上一篇聚焦需求方，本篇轮到技术供应方。桌上陈列的，是经过审核的真实需求，只等你来。

上一篇发布后，众多需求方报名，后台也收到不少咨询

上一篇稿件发出后数日，后台陆续出现类似留言：“我们是从事AI应用、具身智能等相关产品或解决方案的企业和团队，这里是否有我们的参与通道？”

答案是有。就是本文。

今日为技术方报名专场。如果你拥有AI应用或具身智能领域的产品、方案，并已有落地案例，请继续阅读。（带着业务需求问题的朋友，请点击文末“阅读原文”，跳转至「需求方」专属入口。）

我们筛选了后台技术人员的留言，问题大致归纳为五类。接下来就围绕这五个问题展开——「世界咖啡·产业对接」，期待各位技术人，到现场交流。

Q：“这活动感觉偏向需求方，与技术方有何关联？”

有关联，且关联显著。

再简要说明：11月26日至28日，WISE2026商业之王大会（北京亦庄·通明湖会展中心）期间，除主议程外设有产业对接环节——「世界咖啡·产业对接」。在此环节中，我们将围绕实际业务需求，安排需求方与技术方面对面，同坐一桌洽谈。

桌上角色明确：场景需求方担任“桌长”，固定于一桌，摆出真实痛点；技术方携带方案上桌，按预定日程逐桌轮转，进行多轮交流。

作为技术方，你坐下后需回答的核心问题是：这个场景，你的方案能否应对？若能应对，需要什么条件？

约二十分钟，无需演讲或路演，直接在桌上见真章。

这套模式，36氪今年已成功运行两次——两场对接会，高意向企业190余家、正式申报153家，推动完成超过100轮对接。每轮对接均经过提前交叉验证，是真技术与真需求的碰撞，并非随机匹配——因此桌上内容实在，值得技术方前来。

今年首场产业对接，36氪制作的需求匹配意向图

Q：“为何不是同时招募，技术方需后招？”

问得合理。这正是世界咖啡与其他活动的差异所在。

多数对接会采用广撒网逻辑：先聚集场面，等人齐后再谈匹配，依赖现场随机碰撞。而世界咖啡的顺序相反——先收集问题，逐一审核，再带着这些问题寻找能解决的技术方。

36氪为何如此安排？因为对于轮转桌的你来说，时间最宝贵。与其逐桌碰运气，不如坐下前就心中有数：这一桌的问题是什么，现状如何，卡在何处，期望达成什么目标。这些，我们提前为你梳理清楚，交付到你手中的是一份清晰的需求摘要，准备方案也就有了方向。

因此，技术方后招是刻意为之：基于AI应用和具身智能两大方向，需求已梳理一遍，大致了解何种方案可匹配给谁。到现场后，桌上摆放的是经过把关的真实问题，你带来的是切中要害的真实方案。双方围桌坐下，直接进入主题，无需试探——产业对接，本就应如此。

Q：“我的方案尚未大规模商用落地，能否报名？”

可以报名。但有一条硬性条件：确实解决过问题。

在文末的报名表中，我们希望你能如实填写“你的方案能为哪类企业解决什么问题”。举个简单例子，我们期待看到的高质量简介如下：

“为连锁零售企业提供AI知识助手，基于企业产品资料，帮助客服查询信息并生成回复建议。”

一句话，对象、环节、解决的问题，全部涵盖。

如果方案已有大规模落地，自然更好，可隐去客户名称呈现；若尚未实现，则请写明验证到哪一步，交由我们与场景方共同判断。相比华丽的PPT，我们更看重实际能力。

Q: “报名流程复杂吗？如何确定对接对象？”

简单，共五步。复杂的对接工作交给我们，你只需准备好核心内容，然后扫描文末二维码即可。

第一步，提交报名表。包括企业名称、方向、最希望对接的场景、方案说明、落地案例及联系人信息。

第二步，36氪审核。审核重点落在方案成熟度及可落地案例，需你按此标准准备资料。

第三步，双向匹配。通过审核的技术方进入匹配资源池，你的方案将被整理成摘要，推送给需求方。他们选择你，你选择他们，双方了解并表达对接意向后，对接才正式成立。

第四步，确认日程。我们根据双向意向排出时间表，同步参会指南。双方确认后，参与安排才落实。

第五步，现场交流及会后跟进。按预约到桌、讨论方案适配、归纳下一步；会后收集反馈，持续跟进。

Q：“参加这次活动，真能获得客户吗？”

本次活动不保证带来客户或订单，但能让你直接了解真实业务场景。

在这张桌上，你能带走的东西可能比客户更宝贵——比市场报告早半年，看到需求在最前线的真实形态：场景方如何描述问题，流程当前如何运转，甲方愿意为解决它付出多大努力……这些内容报告中没有，却是落地过程中最易出问题的环节。

边界也已明确：活动提供交流与连接机会，不保证采购、试点或成交。技术可行性、产品效果、合作条件，由参与企业自行沟通判断。

36氪负责组织、审核、匹配及协调。案例如需公开传播，需事先经企业确认，不保证每家企业获得报道或曝光。双方免费报名，但报名或审核通过不等于获得预约席位。

世界咖啡的目标是搭建桥梁：将有合作潜力的人，安排在同一张桌上。交流深度、后续进展、是否继续跟进——进度由你们自己掌控。

上一个看到这里的人，已在填写申请单

从事技术和解决方案的人，习惯将产品打磨至完美再推出。但对接这件事，从未有“万事俱备”的时刻——需求与方案的相遇，往往始于一次尚带粗糙的对话。当你递出方案的那一刻，事情就已向前推进了半步。剩下的半步，在桌上，也在对面那个人手中。

因此，有意向就别犹豫。最怕的不是迈错步，而是一直在门口徘徊——先迈出去，才有后续的一大步。

桌长们即将陆续入座。现在，该你推门进来了。

WISE2026商业大会·世界咖啡，期待你的方案，也期待你的名字！

特别提醒：两个二维码分别对应技术方和需求方，请务必核对清楚再扫码，错误通道提交的报名信息可能影响后续审核

再次说明：报名或审核通过不等于获得预约席位；活动提供交流与连接机会，不保证采购、试点或成交结果。

本次对接会与同期成立的「具身智能产业联盟」相承接，图中为首批加入联盟的企业

点击左下角“阅读原文”，一键跳转到“需求方报名专场”。

特别补充：这里所说的「需求方」，不一定仅限于品牌企业。只要企业围绕AI应用、具身智能落地或相关上下游产业链协作，有具体问题，希望通过本次对接寻找解决方案或合作伙伴，均可提出需求。既可以是有应用场景的企业，也可能是需要整机、零部件、传感器等技术模块，需解决特定工艺、集成、验证问题的企业。关键不在于身份，而在于你的问题是否具体、期待是否清楚。